Primeiro encontro da nova temporada foi realizado nesta quinta-feira (20); programação terá 23 oficinas até dezembro, com conteúdos sobre seguro de vida, planejamento e desenvolvimento profissional

Rogério Araújo conduziu a primeira oficina da nova temporada do Instituto Minha Vida Protegida, com reflexões sobre intraempreendedorismo e a evolução do corretor para uma atuação consultiva

O Instituto Minha Vida Protegida retomou, na noite desta quinta-feira, 20 de agosto, sua programação de oficinas gratuitas. O primeiro encontro da nova temporada, conduzido por Rogério Araújo, corretor de seguros da TGL Consultoria e presidente do Instituto, abordou o tema “Do Corretor ao Consultor: intraempreendedorismo, propósito e protagonismo”.

A programação contará com 23 oficinas até 15 de dezembro, realizadas todas as quintas-feiras, das 17h30 às 18h30, e também em algumas terças-feiras. Os encontros reunirão especialistas para compartilhar conhecimentos, experiências e boas práticas que contribuam para o desenvolvimento dos profissionais e para a ampliação da cultura do seguro de vida no Brasil.

Na abertura da primeira oficina, Rogério destacou que a iniciativa busca estimular a troca de experiências e fortalecer uma atuação mais consultiva no mercado de seguros. “Queremos levar conhecimento, compartilhar boas práticas e ajudar a construir um mercado cada vez mais maduro, com um atendimento mais consultivo, porque a nossa sociedade precisa”, afirmou.

Ele também ressaltou a evolução do Minha Vida Protegida, que passou a atuar formalmente como instituto sem fins lucrativos, voltado à educação financeira, securitária e previdenciária. A transformação ocorre após a realização do primeiro Congresso Minha Vida Protegida, em março deste ano, que reuniu 522 participantes, mais de 22 palestrantes e 17 apoiadores e patrocinadores.

O novo papel do corretor

Durante a oficina, Rogério defendeu que a missão do corretor vai muito além da comercialização de produtos. Segundo ele, o profissional deve ajudar os clientes a proteger suas famílias e seu patrimônio, construir reservas e planejar o futuro com maior segurança financeira.

“A nossa missão vai muito além da venda de produtos. Existimos para ajudar a sociedade brasileira na proteção das famílias e do patrimônio, na constituição de patrimônio e no planejamento do futuro, para que as pessoas tenham dignidade e tranquilidade financeira”, declarou.

A proposta do intraempreendedorismo, explicou, é levar o corretor a identificar novas oportunidades dentro do próprio negócio e da carteira que já possui. Para isso, é necessário deixar de concentrar a abordagem no produto e passar a compreender o contexto de vida, os objetivos, as preocupações e as necessidades de cada cliente.

Na avaliação de Rogério, o consumidor atual chega às conversas mais informado, utiliza ferramentas digitais para pesquisar e comparar soluções e se mostra menos tolerante a abordagens genéricas. Esse cenário amplia a importância de um atendimento personalizado, baseado em conhecimento técnico, ética e visão de longo prazo.

“Um consultor não é apenas um vendedor. É um profissional que conhece profundamente o cliente, identifica suas necessidades e propõe soluções sob medida. O corretor que domina o planejamento financeiro não compete por preço, compete por relevância. E a relevância gera resultado sustentável”, destacou.

Proteção associada aos projetos de vida

Outro ponto abordado foi a necessidade de apresentar o seguro de vida e a previdência como ferramentas para viabilizar os projetos das pessoas, e não apenas como produtos. Rogério observou que os clientes desejam segurança para a família, educação para os filhos, preservação do patrimônio, continuidade da empresa e uma aposentadoria digna. “As pessoas não compram produtos, elas compram benefícios. Ninguém quer comprar morte, invalidez ou doença. As pessoas querem liquidez para preservar a moradia da família, a educação dos filhos, o patrimônio e o acesso ao melhor tratamento quando necessário”, explicou.

Para tornar essa atuação mais estruturada, Rogério apresentou o método PAP, baseado em quatro etapas: perguntar, para conhecer a história e os objetivos do cliente; analisar, identificando riscos, lacunas e oportunidades; provocar, demonstrando as possíveis consequências da falta de planejamento; e orientar, apresentando soluções adequadas à realidade identificada.

A oficina também destacou a educação financeira, previdenciária e securitária como responsabilidade social e estratégia de relacionamento. Segundo Rogério, compartilhar conhecimento permite que as pessoas reconheçam suas vulnerabilidades e compreendam a importância de construir proteção para o presente e para o futuro.

“O novo negócio está dentro do seu negócio. É preciso olhar para o cliente que já está na carteira, entender suas necessidades não atendidas e perceber onde é possível gerar mais valor e mais impacto na vida das pessoas”, afirmou.

Ao final do encontro, os participantes receberam acesso gratuito a um guia em formato de e-book, reunindo os principais conteúdos e orientações apresentados durante a atividade.

Próximas oficinas

A programação terá continuidade no dia 27 de agosto, às 17h30, com Elizeu Dias, que conduzirá a oficina “Proteja-se Primeiro: coerência, diagnóstico e patrimônio imediato”. O encontro mostrará como integrar proteção pessoal, venda consultiva, perguntas de diagnóstico e a visão do seguro de vida como patrimônio imediato.

No dia 1º de setembro, às 17h30, Viviane Barbosa apresentará “Imposto de Renda como Ferramenta de Diagnóstico e Prospecção”, abordando como identificar riscos, oportunidades previdenciárias e necessidades de proteção a partir da declaração do Imposto de Renda.

Em 3 de setembro, no mesmo horário, Ricardo Tarantello comandará a oficina “Planejamento Financeiro Familiar: organizar, proteger e construir riqueza”. A proposta é apresentar uma jornada prática que conecte orçamento, reserva financeira, proteção, previdência e objetivos de longo prazo.

No dia 10 de setembro, às 17h30, Maurício Toito tratará do tema “Planejamento Sucessório para Todos: família, empresa e patrimônio”, demonstrando que a sucessão não é um assunto restrito às grandes fortunas e apresentando suas aplicações em contextos familiares e empresariais.

Encerrando esta primeira sequência de encontros confirmados, Luciano Tane conduzirá, no dia 15 de setembro, às 17h30, a oficina “Seguro Coletivo Não é Planejamento Individual”. O conteúdo ajudará os participantes a identificar lacunas de capital, riscos da dependência exclusiva do benefício empresarial e questões relacionadas à portabilidade de vínculo.

As demais datas, temas e convidados serão divulgados gradualmente pelos canais oficiais do Instituto Minha Vida Protegida.

Conteúdo gratuito e permanente

Todas as oficinas serão transmitidas ao vivo pelo canal do Instituto Minha Vida Protegida no YouTube, gravadas e disponibilizadas gratuitamente no portal da entidade. Dessa forma, quem não puder acompanhar as transmissões poderá acessar os conteúdos posteriormente, enquanto os participantes terão a oportunidade de rever os temas apresentados.

Os vídeos e demais materiais poderão ser encontrados em minhavidaprotegida.com.br/conteudos.

A retomada das oficinas reforça um dos pilares do Instituto: oferecer conhecimento e ferramentas para que corretores de seguros, multiplicadores e demais interessados contribuam para a conscientização da sociedade sobre a importância da proteção financeira.

Sobre o Instituto Minha Vida Protegida

O Instituto Minha Vida Protegida atua na conscientização da sociedade sobre a importância do seguro de vida para a proteção das pessoas, das famílias e de seus projetos. Reúne profissionais, apoiadores, embaixadores e multiplicadores comprometidos com a disseminação de informações e com o fortalecimento da cultura de proteção no Brasil.

Qualquer pessoa ou profissional pode se engajar como multiplicador da iniciativa. Mais informações estão disponíveis em minhavidaprotegida.com.br.

Serviço

Oficinas do Instituto Minha Vida Protegida
Período: até 15 de dezembro de 2026
Horário: das 17h30 às 18h30

Participação: gratuita
Transmissão: YouTube do Instituto Minha Vida Protegida
Conteúdos e gravações: minhavidaprotegida.com.br/conteudos