Em entrevista exclusiva para a Agência Seg News, o executivo Jorge Luis Serdan Gomes, diretor comercial e fundador da Zona Sul Assessoria e Consultoria em Seguros, falou sobre a trajetória e desenvolvimento da empresa, que foi lançada em 28 de Setembro de 2011.
Por: Ivanildo Sousa – CEO da Agência Seg News
De acordo com ele, ao resolver empreender “do zero”, o início foi como uma ZAC – Zurich Atendimento ao Corretor, que era uma estrutura criada em parceria com a Zurich para o atendimento de corretores de seguros na Região Sul da cidade de São Paulo.
Alguns anos depois, com a decisão da seguradora de encerrar as atividades das ZAC´S, a Zona Sul firmou uma parceria com a Berkley International do Brasil Seguros e, como a companhia era e continua sendo focada no segmento de Seguros de Riscos Financeiros (Seguro Garantia, RC – Responsabilidade Civil e Riscos de Engenharia), começou a operar e oferecer sua prestação de serviços aos pequenos e médios corretores para atuar nesse mercado, que é muito especializado e hoje é um dos mais destacados do setor, com grande potencial de crescimento.
Antes de lançar a Zona Sul Assessoria de Seguros, Jorge Serdan foi executivo na área comercial da Bradesco Seguros atendendo corretores de seguros. O que continua fazendo à frente da assessoria, onde conta com aproximadamente 2 mil corretores cadastrados.
De acordo com ele, além dos produtos de linhas financeiras, que também inclui ofertas no segmento de Cartas de Fiança Fidejussória, através de parcerias com algumas empresas desse segmento, a Zona Sul também dispõe de produtos na área de Vida/Acidentes Pessoais (Individual e Em Grupo) e Previdência Privada, Seguro de Transportes, Eventos, entre outros.
Assessoria e parceria com os corretores de seguros
As Assessoria de Seguros, com o amplo desenvolvimento e aperfeiçoamento da categoria, passou a ser um pilar muito importante no mercado de seguros. Grande parte das companhias de seguros que atuam no país, contam com a prestação de serviços delas para atender pequenos e médios corretores de seguros.
Por sua vez, conforme Jorge Serdan, o trabalho da Zona Sul é ainda mais relevante por atuar em um nicho muito especializado como o de Seguros de Linhas Financeiras. Desta forma, possibilita que os corretores cadastrados na empresa e que não tem expertise, passem a atender os seus respectivos clientes com produtos como Seguros de Garantia, Responsabilidade Civil, Riscos de Engenharia e as Cartas de Fiança Fidejussória.
Jorge Serdan destacou que um detalhe fundamental para o atendimento aos corretores parceiros é o seu time. Ele explicou que conta com profissionais experientes e que estão na empresa há pelo menos 8 anos.
Nova Lei dos Seguros
Com a vigência da Lei 15.040, a tão comentada “Nova Lei dos Seguros”, que trouxe mais transparência e também responsabilidades para todos os agentes do setor, Jorge Serdan destacou que o papel das Assessorias de Seguros se tornou ainda mais relevante. Isso porque, segundo ele, as orientações que a empresa sempre deram aos seus corretores parceiros tem que ser cada vez mais ajustadas ao novo cenário no que se refere às informações sobre os riscos a serem subscritos e demais dados referentes aos segurados. Na visão dele, a atuação das Assessorias passou a ter fundamental importância. E isso desde a aceitação dos riscos à regulação de sinistros.
Perspectivas e crescimento do Seguro RC
Além de uma reforma em seu escritório, a Zona Sul Assessoria, que está localizada na Zona Leste (Tatuapé), está “apostando” muito no desenvolvimento da carteira de Seguro de Responsabilidade Civil Profissional.
Conforme Jorge Serdan, a empresa contabilizou 30% de crescimento em relação ao produto nesse ano. Ele vê o Seguro RC Profissional como o “Seguro do Futuro” e avaliou que, om a Lei 15.040, essa demanda tende a aumentar ainda mais.
Principalmente no segmento de corretagem de seguros. Serdan destacou quer muitos corretores que atuam com a Zona Sul já contrataram essa cobertura.
Foto: Jorge Serdan, diretor comercial da Zona Sul Assessoria e Ivanildo Sousa, da Agência Seg News
