Vendas das cooperativas da central saltaram 248%, com taxas de administração entre as mais baixas do mercado – O Sistema Sicoob superou pela primeira vez a marca de R$ 1 bilhão em créditos de consórcio pagos aos cooperados em um único mês. As cooperativas filiadas à central Sicoob UniMais Rio, presentes no Rio de Janeiro, em São Paulo e em Minas Gerais contribuíram para este resultado, com alta de 248% nas vendas de janeiro a agosto de 2026 em comparação com o mesmo período do ano passado. A projeção é fechar o ano com R$ 1 bilhão em vendas entre as filiadas. O crescimento se retroalimenta: com mais cotas vendidas, novos grupos são formados e, a cada mês, mais cooperados acabam sendo contemplados.

Em agosto, foi entregue R$ 1 bilhão a 10.612 cotas contempladas em todo o país, 33% a mais do que no mesmo mês de 2025. Por trás do recorde há um combinado de fatores, mas um deles pesa mais na decisão de quem contrata: o custo. As taxas de administração do consórcio do Sicoob estão entre as mais baixas do mercado, variando de 8% a 15% do valor da carta de crédito ao longo de todo o plano, conforme o tipo de produto. No segmento de imóveis, por exemplo, grandes instituições financeiras tradicionais cobram de 20% a 25%, muitas vezes em planos com prazos mais curtos.

“O Sicoob pagou aos cooperados um bilhão em um mês e conseguimos bater esse recorde. Tem vários fatores: a melhoria dos sistemas de contemplação, a estrutura que foi montada, o aumento da venda. Quanto mais vende, mais se contempla. A tendência é que esse número aumente nos próximos meses”, afirma Ricardo Dias Vieira, analista de Negócios da Central Sicoob UniMais Rio.

Para Vieira, o resultado reflete um modelo de comercialização diferente do praticado por bancos tradicionais. “Isso é o resultado da venda bem feita, de grupos saudáveis. A gente faz uma venda consultiva, ajuda o cooperado, e isso faz com que ele consiga contemplar a carta e obter o crédito”, diz. Ele destaca ainda a agilidade da administradora: “Hoje a entrega de um carro praticamente é feita em dois ou três dias após o consorciado ser contemplado e escolher o bem que vai adquirir”.

Taxas por segmento

O Sicoob é uma das poucas instituições que ainda opera em praticamente todos os segmentos do consórcio: automóveis, motos, imóveis, veículos pesados, serviços e bens duráveis. Neste ano, as taxas foram reduzidas, o que, segundo Vieira, “colaborou muito para a venda”. Motos e veículos pesados, como caminhões, têm taxa total de 8%, o que equivale a cerca de 0,10% ao mês em um grupo com prazo médio de 75 meses. Nos imóveis, a taxa é de 9%, diluída em um prazo médio de 240 meses, o que resulta em 0,0375% mensais. Consórcios de serviços têm taxa de 9,5%, e os de bens duráveis, de 15%.

“É uma taxa muito barata”, compara o analista, observando que nenhum consórcio do Sicoob tem taxa administrativa maior do que os juros mensais de um financiamento. Com a Selic em patamar elevado, a economia fica ainda mais evidente. “A gente tem de um lado uma Selic muito alta e, do outro, o consórcio com uma taxa muito atrativa. Realmente estamos num momento muito oportuno para a comercialização do consórcio.”

Por que o consórcio cresce

O avanço acompanha uma mudança na percepção do brasileiro sobre o produto. Pesquisa da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC) divulgada em agosto mostra que mais de 56% da população conhece a modalidade.

Vieira derruba um mito antigo sobre o público do consórcio. “Antigamente se dizia que consórcio é para quem não tem dinheiro. Tenho um cooperado que está comprando R$ 40 milhões em consórcio. Ele serve tanto para quem tem muito dinheiro e prefere não se descapitalizar, mantendo o recurso rendendo, quanto para quem só vai conseguir comprar por meio da disciplina financeira, aguardando os sorteios, juntando dinheiro e, quem sabe, dando um lance”, explica.

O produto também cabe em orçamentos menores, desde que a parcela não ultrapasse 50% da renda. Nos automóveis, o consórcio virou ferramenta para a troca programada: “Normalmente a pessoa já tem um carro. Ela faz o consórcio usando esse planejamento e, na hora, vende o carro e dá aquele valor de lance”.

Como contratar

O consórcio é oferecido aos cooperados do Sicoob. Quem ainda não faz parte de uma cooperativa pode se associar pelo aplicativo Sicoob, na opção de tornar-se cooperado, ou na agência mais próxima de casa ou da empresa. Não há carência: concluída a adesão, o consórcio pode ser contratado na hora, pelo app ou na agência, com atendimento personalizado de um especialista da cooperativa.

O que observar antes de fechar um consórcio

Escolher bem a administradora e ler o contrato com atenção fazem diferença no custo final. Vieira recomenda:

– Confira se a administradora é autorizada e fiscalizada pelo Banco Central e se é filiada à ABAC. É o primeiro filtro contra golpes.

– Compare a taxa de administração total do plano (não só a parcela), multiplique pelo prazo total do grupo para saber o custo mensal e compare com os juros de um financiamento.

– Verifique se há fundo de reserva, qual o percentual e se o saldo não utilizado é devolvido no fim do grupo.

– Mantenha a parcela dentro do orçamento (o limite do Sicoob é 50% da renda) e planeje o lance com antecedência.

– Desconfie de promessas de contemplação garantida ou de carta “já contemplada” vendida por terceiros. A contemplação legítima ocorre apenas por sorteio ou lance nas assembleias mensais.

SOBRE O SICOOB UNIMAIS RIO

O Sicoob UniMais Rio é uma central de cooperativas de crédito pertencente ao sistema Sicoob – maior sistema cooperativo financeiro do Brasil. O Sistema alcançou recentemente a 8ª posição entre as maiores instituições financeiras do país.